AIDA ist ein Old-School Writing Technik, die funktioniert immer noch in einem Web-Welt

Ich arbeite mit einigen Web-Designer, die von Zeit zu Zeit, senden Sie eine Kopie schriftlich Job Web my way. Also, wenn die Entwickler fragen mich für ein paar blurbs für eine Web-Design, Tipps rund um Suchmaschinen-Optimierung, oder wie die Vorschläge zu schreiben, die wirklich funktionieren, ich bin immer glücklich zu verpflichten.

Ein paar Wochen zurück, wenn ein Designer-Freund hat mich gebeten, einen Blick auf seine E-Mail Werbung zu nehmen, beschloss ich, würde ich ihn in über AIDA, die für A chtung ist kurz zu füllen, ich NTERESSENVERTRETER, D esire und A ktion.

Es ist eine Technik, die ich schriftlich daraus wieder in den alten Tagen, als ich grad in der Schule immer meine MS in der Massenkommunikation. Im Laufe der Jahre habe ich auf AIDA aufgerufen zu helfen, mir zu schreiben Direct-Mail-Kopie, Werbung, E-Mail-Stellplätze - so ziemlich alles bekommen, dass die Menschen die Dinge sehen, meine Kunden Weise verbunden ist.

AIDA wurde Exemplar erstellt, aber es funktioniert besonders gut für Web zu kopieren, wo Sie auf den Punkt kommen so schnell wie möglich brauchen. AIDA-Struktur ermöglicht es Ihnen, Ihre Nachricht und bleiben Sie auf Nummer.

Capture ACHTUNG

Der heutige Leser nicht als lesen und schreiben wie frühere Generationen, sie sind leicht abgelenkt, zahlreiche Medien konkurrieren um ihre Zeit (man denke Videospiele, DVDs, Social Media, Filme, Sport und Sie haben gerade erst begonnen).

Es passiert nichts, bis Sie durch den Lärm lässt sich schneiden und erhalten Leser Aufmerksamkeit zu schenken. Der schnellste Weg, dies zu tun mit einer Überschrift und einer Unterüberschrift nötigt ist, Intrigen, fängt die Phantasie, verspricht Lösungen - Whatever It Takes.

Crafting Schlagzeilen (einschließlich E-Mail-Betreff-Zeilen), die wirklich kümmern sich um Unternehmen, ist eine Kunst für sich, und ich werde darüber schreiben, daß hier in nicht allzu entfernt Zukunft. Wenn Sie nicht warten können, lesen Sie "Elf Möglichkeiten, wie Sie tolle Schlagzeilen zu schreiben."

Generieren Sie Interesse

Angenommen, Sie wollen ein kleines Unternehmen Eigentümer der Neugestaltung seiner Website Tonhöhe und Sie möchten ihn interessieren genug, um Sie um mehr Information zu verlangen oder einen Termin zu vereinbaren. Sie entscheiden mit, was Sie hoffen, Start ist eine geschickt formulierte ersten Absatz - eine, die Aufmerksamkeit und greift nicht wie Spam zu lesen.

Man könnte so etwas schreiben: "Ich kann Ihnen $ 100 auf Ihre Website überarbeitet!" Hmm. 100 $. Klingt nicht schlecht, aber es ist nicht wirklich überzeugend, da sie nicht direkt sprechen, das Interesse des Lesers. Der Satz ist von dir. Nicht der Kunde.

Turn It Around und schauen Sie es aus der entgegengesetzten Perspektive. Nun entscheiden Sie, so etwas zu schreiben: "Möchten Sie Ihre Website auf mehr Einnahmen zu generieren?" Vielleicht ist es: "Wie viel könnten Sie verdienen, wenn man die Zahl der Besucher verdoppelte sich auf Ihrer Website?" Der zweite Satz geht härter zu arbeiten für Sie, denn es spricht, um das Interesse Ihrer Leser.

Create Desire

Okay, so weit haben Sie ihre Aufmerksamkeit gefangen genommen und habe sie gezwungen, mehr wissen wollen. Nun müssen Sie auf die Nachricht, dass der Wunsch, in das, was Sie gesagt haben, sie zu kaufen schafft liefern.

Selbstverständlich, wenn Sie verspricht, wie die oben machen, werden Sie zu erklären, wie Sie zu erreichen, was Sie versprochen haben vorzuschlagen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, um Referenzen von zufriedenen Kunden zählen würden. Eine andere Möglichkeit wäre die kurze Analyse der Webseite des Unternehmer-Website machen und Vorschläge machen, wie Sie konnte das Aussehen zu verbessern und sich von seiner Website. Unterstützen Sie Ihre Position mit Links zu Ihrer eigenen Website oder zu anderen einschlägigen Sites.

Sie müssen gar nicht alle Antworten auf diese Fragen in Ihrem E-Mail-Pitch nicht liefern. Was Sie schießen für eine Chance, um vor Ihren potenziellen Kunden, richtig zu machen?

Buchen Sie schriftlich klar und auf den Punkt. Vergessen Sie nicht, sagte ich als Leser nicht lesen und schreiben wie sie einmal waren und sie sind leicht ablenken? Schreiben Sie in einer natürlichen conversational style. Wie ich jetzt mache.

Call for Action

Jetzt ist es an der Zeit, das Geschäft zu schließen halfen zusammen mit einem Gefühl der Dringlichkeit. Sie kann den AID-Teil alles, was Sie wollen, Tonhöhe, aber letztendlich muss man für sie zu bitten, zu reagieren. Now.

Antizipieren, was die Aussicht auf die Einwände sein könnten, und ihnen antworten, bevor sie gefragt werden. Angenommen, Sie wissen aus Erfahrung, Business-Leute denken, die Neugestaltung einer Website ist auch technisch anspruchsvoll.

Ein Teil Ihrer Nähe würde darauf hinweisen, wie Sie den Prozess vereinfachen kann und wie finden Sie alle technischen Details zu behandeln. Die bald-zu-sein Kunde kann beginnen heute kein Aufwand, keine muss - wenn sie nur jetzt handeln.

Ein Aufruf zum Handeln kann der wichtigste Teil der AIDA. Wenn Sie Ihre Perspektive kann man auf den Grund Ihrer E-Mail, Werbung zu lesen - was auch immer fertig - bis zu sagen, was auf STARTEN tun können das Angebot durch das Versprechen ein Rabatt, eine kostenlose Web-Site-Analyse, eine kostenlose Checkliste im PDF-versüßen die ihnen dabei helfen zu bestimmen, welche Änderungen sie sie gegebenenfalls an ihre Website. Sie haben viele Möglichkeiten gibt.