Schreibe einen Projektvorschlag

Die Verwendung von 100% der Projektvorschläge akzeptiert bedeutet normalerweise, dass ein freier Entwickler nur sehr wenige Kunden hatte. Low Prozentsätze in der Regel bedeuten, dass die Vorschläge sind Menschen, die nicht fragen, oder der Vorschlag Schriftsteller muss lediglich ein paar gute "wärmer ist" in die richtige Richtung gesendet wird. Die folgenden bewährten Tipps sind zu ermutigen, die 100%-ers mehr Vorschläge und die geringe Rater zu Herzen nehmen und es erneut versuchen zu schreiben. Let's get started ...

1. Ask Questions - Bevor Sie Ihren Vorschlag, einige Zeit dauern, um sicherzustellen, dass Sie genau wissen, was Sie vorschlagen sind. Wenn Sie über einen Teil des Projekts unklar, fragen Sie Ihren potenziellen Kunden ein paar sinnvolle Fragen. Wenn überhaupt, scheint in ihrer Beschreibung von "was sie wollen" vage, fragen Sie nach Klärung und dann geben sie eine Liste der möglichen Optionen, was Sie denken, sie könnten gemeint haben. Für Ihr Interesse, bei der Vorbereitung auf einen Preis zu geben, ist es wichtig, dass Sie und der Kunde haben beide die gleiche Menge an Arbeit zu berücksichtigen. - Anmerkung: Wenn Sie eine Liste von Fragen zusammen mit Ihrem Vorschlag aufzunehmen, zu entscheiden, auch eine Vermutung, was ihre Antworten werden würde. Machen Sie deutlich, dass Ihr Preis wird auf Sie mit den richtigen Vermutungen zu den vorgeschlagenen Fragen, und dass, wenn etwas zu klären muss oder wenn etwas verpasst haben, können Sie Ihr Angebot entsprechend anpassen basiert.
2. Fassen Das Projekt - Nehmen Sie alle Informationen über das Projekt, das Sie von dem Client so weit und fassen es kurz eingegangen sind, mit eigenen Worten, in einem ersten Absatz. Diese können Sie nicht nur ein klareres Konzept des Projekts in der eigenen Seele, sondern auch den Kunden das Vertrauen, dass Sie da habe es mir zu verstehen, was sie wollen. Es bietet auch eine solide Chance für sie klären, umhüllen die Sie nicht verstehen. - Beispiel: "Hier ist eine Übersicht über mein Verständnis des Projekts auf unsere Gespräche so weit aus:"
3. Break Down The Project in ein nettes "To Do"-Liste - Nach der Zusammenfassung, Follow-up mit einem soliden "To Do"-Liste, was sehr wichtig für Sie und den Kunden nützlich sein. Listen Sie alles, dass sie schon so weit beantragt wurde, sowie Ihre Standard-Arbeiten an dem Projekt. Für Designer würde dazu in der die ersten Entwürfe, etc. Für Programmierer, würde dies auch die Planung der Datenbank-, Bau-IT, usw. Seien Sie gründlich in Ihrer Liste. Es wird dazu beitragen, geben dem Kunden ein starkes Gefühl, dass Sie wissen was Sie tun und dass Sie den Job gut machen. Es wird Ihnen auch helfen, stellen Sie sicher, nichts rutscht durch die Ritzen. Verwenden Sie die Liste in Ihrem Projekt-Updates und cross off Dinge, wie Sie entlang zu bewegen.
4. Split das Projekt in Phasen - Nach dem "bis"-Liste, nicht einer Aufsplitterung des Projekts in eine Reihe von klar definierten Phasen. Ich empfehle, beginnend mit einem Minimum von drei Jahren. Ihre erste Phase könnte die "Erste First Draft". Während dieser Phase, beginnen Sie die Arbeit am Projekt und am Ende der Phase, indem der Kunde einen ersten Entwurf für die Prüfung und Revision. Ihre nächste Phase, in einer einfachen 3-Phasen-Projekt werden könnte, "Bug Squashing und Customizing" - In dieser Phase (ich empfehle Projekts geeignet Namenskonventionen;) das Projekt geprüft und Änderungen vorgenommen, bis der Kunde mit der Arbeit zufrieden und es ist einsatzbereit. Ihre letzte Phase ist die "Finalisierung". Wenn die Arbeit fertig ist, man sie eine Rechnung schicken, fragen Sie nach Empfehlungen, die Zahlung entgegen und am Ende mit einem virtuellen Handshake alle Parteien mit einem gut gemachte Arbeit zufrieden. - Bonus: Eine nützliche Strategie im Auge zu behalten, wenn es um Preisgestaltung Aufspaltung einer langen To-do-Liste in sinnvolle Projektphasen und der Preisgestaltung in den einzelnen "Phasen" individuell. Dies kann besonders nützlich sein, zur Isolierung von Funktionen, die zusätzliche Zeit und Energie und wird sicher, dass der Client erkennt die Arbeit einbezogen, wenn es an der Zeit, ihnen den Preis zu verlangen.
5. Geben Sie Ihren Kunden eine Timeline - Nachdem Sie über das Projekt Phasen durchlaufen, lassen Sie Ihre Kunden wissen ungefähr, wie lange Sie das Projekt zu nehmen erwarten. Sei großzügig (überschätzen, wenn es sein muß, aber vorsichtig) und versuchen dann, zum Schluß vor der Zeit. Während eines Projekts können Sie nur ein paar Stunden zu Ende zu bringen, denken Sie daran, dass es zu Wartezeiten zwischen den ersten Entwürfen und das fertige Projekt wie der Client die Arbeit Bewertungen und dient als Feedback. Wenn sich der Client in Eile, lassen Sie sie wissen genau, wann sie beendet werden können und sollten Sie lieber über im Detail genau, was, wenn überhaupt, muss auf ihren Teil getan werden, damit dieser Frist möglich.
6. Estimate Your Time Involved - zwar nicht sinnvoll, für alle Projekttypen, was einer Schätzung der beteiligten Zeit ist für die meisten nicht nur nützlich und gibt dem Kunden ein Gefühl dafür, was zu erwarten, und dass Sie wissen was Sie tun, sondern hilft auch, Sie wissen, genau das, was Planungssicherheit für. Eine große Design / Programmierung Projekt, z. B. mit einem hohen Geldbetrag, kann eine hervorragende Gelegenheit, um ausführlich die Stunden in jedem Schritt der to-do-Liste beteiligt. Seien Sie großzügig, aber ehrlich. Das letzte, was Sie wollen, ist Wort sich herumspricht, dass es mehrere Stunden bringt Sie zu tun, was ist der Freiberufler durchschnittlich 15 Minuten).
7. Verwendung Die Multiple-Choice-Preis-Strategie - Nun, alle Details wurden übersichtlich und Ihren Kunden in Ihrem Verständnis des Projektes überzeugt und Ihre Fähigkeit, sie zu durchschauen, ist es Zeit, ihnen den Preis. Berechnen Sie Ihre voraussichtliche Zeit beteiligt und stellen Sie sicher, dass nichts übersehen wird. Dann geben sie die Gesamtzahl der Stunden zusammen mit Ihrem Standard-Stundensatz von einem Discount "Flat-Rate" folgte. Als Beispiel, nehmen Sie ein typisches CSS Design / Programmierung Projekt. Nehmen wir an, Sie schätzen, ca. 5-8 Stunden an dem Projekt beteiligt und Ihren Stundensatz beträgt 40 Dollar pro Stunde. Ihr Vorschlag lautet dann etwa so aus: "Mit rund 5-8 Stunden Arbeit, können Sie gerne auf meine grundlegende Stundensatz von 40 Dollar pro Stunde oder einem vergünstigten Pauschale von 250 Dollar." 9 von 10 der Kunde wählen, wird die Pauschale über die stündliche und werden mit unter glücklich war die Freiheit zu wählen. - Anmerkung: Als ehrlicher freischaffender Künstler, die eigenen Fähigkeiten kontinuierlich zu verbessern, werden Sie oft einen Punkt erreichen, wo das, was einmal war man 5 Stunden jetzt führt Sie eine Stunde. Einmal, dass die zahlreichen Preis-Strategie nicht mehr benötigt wird passiert. Geben Sie ihnen Ihre pauschal und nicht eine ausgezeichnete Arbeit:). - Achten Sie darauf, dass zusammen mit Ihrem Preis, Sie ihnen Ihre Optionen für die Annahme von Zahlungen.
8. Angebot A Zufriedenheitsgarantie - Wenn Sie da haben sie den Preis, müssen Sie zu Ihrer Zufriedenheit zu gewährleisten sind. Lassen Sie sie wissen, dass Sie sich auf die Arbeit an dem Projekt engagiert, bis sie voll erfüllt und dann, sobald sie haben Ihren Vorschlag akzeptiert, auch daran halten. Es gibt immer die Möglichkeit, dass sie mit einem Kunden, der nach hinten losgehen kann einfach nicht immer zu sein scheinen zufrieden zu sein (wir können über den Umgang mit ihnen an einem anderen Tag zu sprechen), aber die überwiegende Mehrheit der Zeit eine solide Garantie geben Sie Ihren Kunden eine zusätzliche Abstimmung Vertrauen und helfen, das Geschäft zu schließen. Es gibt immer die Möglichkeit, ein Projekt kostet Sie mehr Zeit, als es wert, aber egal. Geben Sie für das Projekt der absolut besten und lernen alles, was Sie können. Zufriedene Kunden oft am Ende als Stammkunden, und sie sind mehr als die Zeit wert, auf diejenigen, die vielleicht nicht danken Ihnen für Ihre Arbeit verbracht haben.
9. End With A Call to Action - Endlich, nach all den Einzelheiten haben deutlich gemacht worden, und der Preis und Garantie gegeben, end with ", was als nächstes passiert." Lassen Sie sie wissen genau, was sie tun müssen, um loszulegen. Wenn Sie die Zahlung im Voraus verlangen, sollen sie wissen, wo das Geld zu schicken. Wenn alles gut gegangen vor, Sie haben nun einen Kunden, der aufgeregt und gespannt, ihr Projekt zu sehen, zum Leben erweckt und Sie wollen sicherstellen, dass sie wissen, was als nächstes passieren würde.
10. Schreiben und Formatieren Professionell - Nichts sagt, "unprofessionell" wie ein Haufen "Schreibfehler", Grammatikfehler und "Chat-Style" eingeben. Nutzen Sie die zusätzliche Zeit, den Nachweis Ihren Vorschlag zu lesen und korrigieren Sie kleine Fehler, die gerutscht sind in. Mit Abstand zwischen den Absätzen und teilen Sie Ihre verschiedenen Abschnitte (Zusammenfassung des Projekts, die Zeitleiste Preis Quote, etc..) Mit Zwischenüberschriften. Für zusätzliche Punkte, setzen Ihren Vorschlag auf einer passwortgeschützten Seite (stellen Sie sicher, das Passwort funktioniert!) Innerhalb Ihrer Website. - Anmerkung: Wenn Sie kämpfen mit Stil und möchte nur einige zusätzliche Ideen / Meinungen, zusammen ein Beispiel Vorschlag und teilen Sie sie mit Familie und Freunden mit der Bitte um Feedback.

Und dort haben Sie es! Sobald der Vorschlag angenommen wurde und das Projekt abgeschlossen ist, sicher sein, stets den Kunden fragen, ob sie Anregungen, wie Sie es zu verbessern und noch besser arbeiten in der Zukunft haben. Fragen Sie, ob Ihr Vorschlag war klar und fragen, ob du fähig bist, was der entscheidende Faktor bei der Entscheidung für Sie die Arbeit tun konnte. Beachten Sie alles, was Sie lernen und sie auf den nächsten Vorschlag, den Sie schreiben.

1. Pre-Bildschirm Ihres Kunden - für Sie und Ihre Kunden Zeit und Energie zu sparen, ist es wichtig, sicher sein, dass sie unterrichtet werden und so weit wie möglich vorbereitet, bevor sie Ihnen in Verbindung setzen. Hier wird Ihre Website in Schritt kann und seine Aufgabe erfüllen. Nachdem sie durch Ihr Portfolio durchsucht haben und entschied sich für einen Preis für Ihre Dienste zu gehen, ist es wichtig, dass Sie einen klaren Weg zu befolgen. Erstellen Sie eine Seite speziell für Interessenten in Zusammenarbeit mit Ihnen. Skizzieren Sie die Arten von Projekten, die Sie tun und die Prozesse, die Sie verwenden. Versteck dich nicht Ihre Preise. Sowie mit einem Stundensatz und Flatrate-Schätzungen für verschiedene Projekttypen, empfehle ich erwähnen, dass Sie immer offen sind, um kreative Verhandlungen. Oft kann man am Ende mit "freie Projekte", die mehr als sie bezahlen, was Sie zahlen hätte.
2. Reagieren Sie schnell - zwar nicht immer möglich ist, wenn du fähig bist, auf Ihre künftige und aktive Kunden sofort reagieren. Wenn Sie eine zu erwartende Verspätung haben, lassen Sie sie wissen, dass Sie nicht verfügbar zu sein Plan. Seien Sie pünktlich alle Ihre Termine und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Termine einzuhalten. Wenn Sie einen Termin verpassen und du bist schuld, take a hit auf Ihre Einnahmen. Dies lässt die dem Kunden wissen, dass Sie meinen, was Sie sagen, und es wird Ihnen auch helfen, um sicherzustellen, dass es nicht wieder passiert;).

Nun gehen Sie raus und machen eine hervorragende Arbeit:)