AIDA είναι ένα Old-γραφής Τεχνική Σχολή που εξακολουθεί να λειτουργεί σε ένα Web World

Δουλεύω με μερικές σχεδιαστές Ιστού, ο οποίος, από καιρό σε καιρό, να στείλετε ένα αντίγραφο Web τρόπο γραφής δουλειά μου. Έτσι, όταν οι σχεδιαστές με ρωτήσετε για λίγες blurbs για ένα σχέδιο στο Web, συμβουλές σχετικά με τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, ή πώς να γράψει τις προτάσεις που εργάζονται πραγματικά, είμαι πάντοτε ευτυχής να υποχρεώσει.

Μερικές εβδομάδες πίσω, όταν ένας φίλος σχεδιαστής μου ζήτησε να ρίξετε μια ματιά στο γήπεδο του e-mail, αποφάσισα ότι θα τον συμπληρώσουν την AIDA, η οποία είναι μικρή για ένα ttention, εγώ ΣΥΜΦΕΡΟΝΤΩΝ, Δ esire και ΔΡΑΣΗ.

Είναι μια τεχνική γραφής έμαθα πίσω στο παλιό καιρό, όταν ήμουν στο σχολείο grad πάρει MS μου στη μαζική επικοινωνία. Με τα χρόνια, έχω ζητήσει την AIDA για να με βοηθήσει να γράψω απευθείας αντίγραφο ταχυδρομείο, αγγελίες, e-mail γήπεδα - ακριβώς για τίποτα που περιλαμβάνει το λαό να δει τα πράγματα δρόμο του πελάτη μου.

AIDA δημιουργήθηκε για αντίγραφο εκτύπωσης, αλλά λειτουργεί ιδιαίτερα καλά για το Web αντίγραφο, όπου θα πρέπει να φτάσουμε στο σημείο το συντομότερο δυνατό. AIDA σας βοηθά να δομή μήνυμά σας και την παραμονή στο σημείο.

Σύλληψη Προσοχή

Αναγνώστες σήμερα δεν είναι η παιδεία, όπως τις προηγούμενες γενιές? Από όπου και αν εύκολα έξαλλος? Πολλά μέσα μαζικής ενημέρωσης ανταγωνίζονται μεταξύ τους για το χρόνο τους (σκεφτείτε τα βιντεοπαιχνίδια, DVD, κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, ταινίες, αθλητικά και έχετε μόλις ξεκινήσει).

Τίποτα δεν συμβαίνει μέχρι να μπορεί να τέμνεται το θόρυβο και να τους αναγνώστες να δώσουν προσοχή. Ο πιο γρήγορος τρόπος για να γίνει αυτό είναι με έναν τίτλο και μια subhead που υποχρεώνει, ίντριγκες, αιχμαλωτίζει την φαντασία, υπόσχεται λύσεις - ό, τι χρειαστεί.

Χειροτεχνίας τίτλους (συμπεριλαμβανομένων των e-mail που υπόκεινται γραμμές) που λαμβάνουν πραγματικά φροντίδα των επιχειρήσεων είναι μια τέχνη εις το ίδιο, και εγώ θα γράψω γι 'αυτό εδώ δεν είναι σε απόσταση το πολύ μέλλον. Εάν δεν μπορείτε να περιμένετε, διάβαζε "Έντεκα τρόπους μπορείτε να γράψετε καταπληκτική τίτλους."

Δημιουργήστε Ενδιαφέροντος

Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να αγωνιστικό χώρο ένα μικρό ιδιοκτήτη επιχείρησης για επανασχεδιασμό του Web site και θέλετε να τον ενδιαφέρουν αρκετά για να σας καλέσουμε για περισσότερες πληροφορίες ή για να κανονίσει μια συνάντηση. Μπορείτε να αποφασίσει να ξεκινήσετε με αυτό που ελπίζω είναι έξυπνα διατυπωμένη παράγραφος άνοιγμα - ένα που αρπάζει την προσοχή και δεν διαβάζεται σαν spam.

Θα μπορούσατε να γράψετε κάτι σαν: «Μπορώ να σας εξοικονομήσει $ 100 στο Web ανασχεδιασμό site σας!" Χμμ. $ 100. Δεν ακούγεται πολύ άσχημα, αλλά δεν είναι πραγματικά σοβαροί, διότι δεν μιλά απευθείας με το ενδιαφέρον του αναγνώστη. Η πρόταση είναι για εσάς. Δεν τον πελάτη.

Γυρίστε την περιοχή και να το δει κανείς από την αντίθετη άποψη. Τώρα, αν αποφασίσετε να γράψετε κάτι σαν: "Θα θέλατε στο Web site σας και αυξήστε τα κέρδη;" Ίσως είναι: «Πόσο περισσότερο θα μπορούσατε να κερδίσετε, αν διπλασιαστεί ο αριθμός των επισκεπτών στο Web site σας;" Η δεύτερη περίοδος θα είναι να εργαστούμε σκληρότερα για σας, επειδή μιλά για το ενδιαφέρον των αναγνωστών σας.

Δημιουργία Desire

Εντάξει, μέχρι τώρα έχετε κατέλαβε την προσοχή τους και τους έχουν υποχρεωθεί να θέλουν να μάθουν περισσότερα. Τώρα, θα πρέπει να παραδώσει το μήνυμα που δημιουργεί την επιθυμία να αγοράσουν σε ό, τι έχετε τους είπε.

Προφανώς, αν κάνετε τις υποσχέσεις, όπως παραπάνω, εσείς πρόκειται να εξηγήσει πώς ακριβώς σκοπεύετε να επιτύχει ό, τι έχετε υποσχεθεί. Ένας τρόπος για να γίνει αυτό θα πρέπει να συμπεριλάβει μαρτυρίες από ικανοποιημένους πελάτες. Ένας άλλος τρόπος θα ήταν να κάνουμε σύντομη ανάλυση του Web site του προσώπου επιχείρησης και να διατυπώσει προτάσεις για το πώς θα μπορούσε να βελτιώσει την εμφάνιση και την αισθητική του Web site του. Ενισχύσουν τη θέση σας με τις συνδέσεις με το δικό σου site ή σε άλλους συναφείς ιστοχώρους.

Πραγματικά δεν έχουν να δώσουν όλες τις απαντήσεις στα ερωτήματα αυτά στο email σας είτε αγωνιστικό χώρο. Τι τραβάτε για είναι μια ευκαιρία για να πάρει μπροστά από το δυνητικό πελάτη σας, έτσι;

Κάντε σας γραπτώς τραγανή και μέχρι το σημείο. Να θυμάστε, είπα αναγνώστες δεν είναι τόσο εγγράμματοι, όπως ήταν κάποτε και από όπου και αν εύκολα να αποσπαστεί η προσοχή; Γράψτε σε ένα φυσικό συνομιλητικό στυλ. Όπως κάνω τώρα.

Έκκληση για δράση

Τώρα ήρθε η ώρα να κλείσει η συμφωνία συνέβαλε μαζί με μια αίσθηση του επείγοντος. Μπορείτε να διαλέξετε τη μέρους όλων των ενισχύσεων που θέλετε, αλλά τελικά θα πρέπει να ζητήσετε να μπορούν να ανταποκριθούν. Τώρα.

Προλάβετε τι αντιρρήσεις η προοπτική του θα μπορούσε να είναι και η απάντησή τους πριν από όπου και αν ζητηθεί. Ας υποθέσουμε ότι γνωρίζετε από την προηγούμενη εμπειρία τους επιχειρηματίες πιστεύουν επανασχεδιασμό ενός Web site είναι πολύ απαιτητικοί από τεχνική άποψη.

Μέρος της κοντά σας θα είναι να τονίσει πόσο μπορείτε να απλοποιηθεί η διαδικασία και πώς θα χειριστεί όλα τα τεχνικά πράγματα. Τα σύντομα-να-πελάτης να μπορεί να ξεκινήσει σήμερα-δεν φασαρία, δεν muss - έστω ενεργούν τώρα.

Μια πρόσκληση για δράση μπορεί να είναι το πιο σημαντικό μέρος της AIDA. Εάν μπορείτε να πάρετε προοπτική σας για να διαβάσετε στο κάτω μέρος του email σας, διαφήμιση - όποια και αν - ολοκληρωθεί μέχρι το να τους λέμε τι να κάνουν now.You μπορεί να γλυκάνει την προσφορά από την πολλά υποσχόμενη μια έκπτωση, ένα ελεύθερο ανάλυση τοποθεσία Web, μια ελεύθερη λίστα ελέγχου σε μορφή PDF που θα τους βοηθήσει να καθορίσει ποιες αλλαγές θα μπορούσαν να κάνουν στο site τους. Έχετε πολλές επιλογές εκεί.