Γράφοντας Πρόγραμμα Πρόταση

Αφού το 100% των προτάσεων έργων δέχθηκε συνήθως σημαίνει ότι ένας ανεξάρτητος προγραμματιστής έχει πολύ λίγους πελάτες. Χαμηλά ποσοστά που συνήθως σημαίνει ότι οι προτάσεις που αποστέλλονται σε ανθρώπους που δεν έχουν ζητήσει ή το συγγραφέα πρόταση απλά χρειάζεται κάποιες καλές "θερμότερο του" προς τη σωστή κατεύθυνση. Οι παρακάτω δοκιμασμένες συμβουλές είναι να ενθαρρύνουν την 100% ERS να γράψω περισσότερες προτάσεις και τα χαμηλά βαθμολογητές να λάβουν καρδιά και να της δώσει μια άλλη δοκιμή. Ας ξεκινήσουμε ...

1. Ρωτήστε Ερωτήσεις - Πριν ξεκινήσετε την πρότασή σας, πάρτε κάποιο χρόνο για να βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ακριβώς τι σας προτείνει. Αν είστε σαφής σχετικά με οποιοδήποτε μέρος του έργου, να ζητήσει από τον δυνητικό πελάτη σας μερικές σημαντικές ερωτήσεις. Αν κάτι φαίνεται ασαφής στην περιγραφή του "τι θέλουν», θα ζητήσει διευκρινίσεις και στη συνέχεια να τους δώσει μια λίστα των πιθανών επιλογών σχετικά με το τι νομίζετε ότι θα μπορούσε να έχει ως αποτέλεσμα. Για χάρη σας, όταν ετοιμάζεται να δώσει μια τιμή, είναι σημαντικό ότι εσείς και ο πελάτης και οι δύο έχουν το ίδιο ποσό εργασίας κατά νου. - Σημείωση: Αν αποφασίσετε να περιλαμβάνει κατάλογο των ερωτήσεων μαζί με την πρότασή σας, να περιλαμβάνει μια εκπαιδευμένη εικασία ως προς το τι απαντήσεις τους θα είναι. Καθιστούν σαφές ότι η τιμή σας βασίζεται σε εσάς που έκανε τη σωστή εικασίες για τις προτεινόμενες ερωτήσεις και ότι, αν κάτι χρειάζεται αποσαφήνιση ή εάν κάτι χαθεί, μπορείτε να προσαρμόσετε σας αναφέρω αναλόγως.
2. Summarize Το Έργο - Πάρτε όλες τις πληροφορίες σχετικά με το έργο που έχετε λάβει από τον πελάτη μέχρι σήμερα και να συνοψίσω εν συντομία, χρησιμοποιώντας τα δικά σας λόγια, σε μια αρχική παράγραφο. Αυτό δεν είναι μόνο σας βοηθά να αποκτήσει σαφέστερη αντίληψη του έργου στο μυαλό σας, αλλά και δίνει την εμπιστοσύνη του πελάτη που σας έχω δώσει το σκεφτεί και να κατανοήσουν αυτό που θέλουν. Παρέχει επίσης μια σταθερή ευκαιρία για να αποσαφηνίσει εγκλείω που δεν είναι κατανοητό. - Παράδειγμα: "Παρακάτω είναι μια περίληψη των όσων γνωρίζω του έργου με βάση τις συνομιλίες μας μέχρι τώρα:"
3. Σπάσει το έργο σε ένα συμπαθητικό "to do" λίστα - Μετά την περίληψη σας, συνέχεια με ένα στερεό "to do" λίστα, η οποία είναι πολύ χρήσιμη τόσο για εσάς και τον πελάτη. Πάντα Κατάλογος ότι ζητήσατε το μέτρο, καθώς και πρότυπο έργο σας για το έργο. Για σχεδιαστές, αυτό θα περιλαμβάνει κατάλογο των αρχικών σχεδίων, κλπ. Για προγραμματιστές, αυτό θα περιλαμβάνει το σχεδιασμό της βάσης δεδομένων, κτίριο, κλπ. Να ενδελεχή στη λίστα σας. Θα συμβάλει ώστε να δοθεί στον πελάτη μια ισχυρή αίσθηση ότι ξέρετε τι κάνετε και ότι θα κάνει την εργασία καλά. Επίσης θα σας βοηθήσει να βεβαιωθείτε ότι τίποτα δεν γλιστράει μέσα από τις ρωγμές. Χρησιμοποιήστε τη λίστα ενημερώσεις στο έργο σας και να διασχίζουν τα πράγματα από το να προχωρήσουμε μαζί.
4. Διαχωρισμός του έργου σε φάσεις - Μετά σας "to do" λίστα, κατά τμήματα του έργου μέχρι σε ορισμένα σαφώς καθορισμένα στάδια. Θα ήθελα να συστήσω να ξεκινάμε με τουλάχιστον τρία. Πρώτη φάση σας μπορεί να είναι το "αρχικό πρώτο Σχέδιο". Κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης, θα αρχίσει τις εργασίες για το έργο και τέλος η φάση με την αποστολή του πελάτη ένα πρώτο σχέδιο για τη δοκιμή και την αναθεώρηση. Επόμενη φάση σας, σε ένα απλό σχέδιο 3 φάση, θα μπορούσε να είναι "Bug squashing και προσαρμογή" - Κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης (Θα ήθελα να συστήσω έργο κατάλληλο συμβάσεις ονομασίας?) Το σχέδιο έχει δοκιμαστεί και γίνονται αναθεωρήσεις έως ότου ο πελάτης είναι ικανοποιημένος με το έργο και είναι έτοιμος για δράση. Τελευταία φάση σας είναι "Ολοκλήρωση". Όταν η εργασία έχει ολοκληρωθεί, θα τους στείλουμε ένα τιμολόγιο, ρωτήστε για τις παραπομπές, συλλογή πληρωμών, και τέλος με μια εικονική χειραψία, όλες οι πλευρές είναι ικανοποιημένες με το καλό έργο που επιτέλεσε. - Bonus: Μια χρήσιμη στρατηγική που πρέπει να θυμάστε όταν πρόκειται για την τιμολόγηση είναι κατάτμηση μια μακρά λίστα εργασιών σε σημαντικές φάσεις του έργου και στη συνέχεια τιμολόγησης κάθε μία από τις "φάσεις" μεμονωμένα. Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμη για την απομόνωση λειτουργίες που απαιτούν επιπλέον χρόνο και ενέργεια και να είναι βέβαιος ότι ο πελάτης αναγνωρίζει την εργασία που απαιτείται, όταν πρόκειται χρόνο για να τους δώσει την τιμή.
5. Δώστε πελάτες σας Α Timeline - Μόλις περάσει πάνω από τις φάσεις του έργου, ας τους πελάτες σας γνωρίζουν περίπου πόσο καιρό θα περιμένουμε το έργο να λάβει. Είναι γενναιόδωρη (υπερεκτίμηση αν χρειαστεί, αλλά απαλά) και στη συνέχεια προσπαθούν να τελειώσει μπροστά από το χρόνο. Ενώ ένα έργο μπορεί να σας πάρει μόνο λίγες ώρες για να τελειώσει, να έχετε κατά νου ότι θα υπάρχει χρόνος αναμονής μεταξύ των αρχικών σχεδίων και του τελικού σχεδίου, όπως ο πελάτης σχόλια των εργασιών και παρέχει ανατροφοδότηση. Αν ο πελάτης είναι σε μια βιασύνη, αφήστε τους να γνωρίζουν πότε ακριβώς μπορεί να ολοκληρωθεί και να είστε βέβαιος να πάει πάνω λεπτομερώς τι ακριβώς, αν κάτι, πρέπει να γίνουν από την πλευρά τους να κάνουν ότι είναι δυνατόν προθεσμία.
6. Εκτίμηση του χρόνου σας συμμετέχει - Αν και δεν είναι χρήσιμο για όλους τους τύπους έργων, δίνοντας μια εκτίμηση του χρόνου που συμμετέχουν είναι χρήσιμο για τα περισσότερα και δεν είναι μόνο δίνει στον πελάτη μια αίσθηση του τι να περιμένετε και ότι ξέρετε τι κάνετε, αλλά σας βοηθά επίσης να γνωρίζετε ακριβώς τι να προγραμματίσουν τη. Μεγάλο σχεδιασμός / προγραμματισμός του έργου, για παράδειγμα, με ένα υψηλό ποσό σε δολάρια, μπορεί να είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για να λεπτομερώς τις ώρες που εμπλέκονται σε κάθε βήμα της στην λίστα. Να είναι γενναιόδωρη, αλλά τίμιος. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι λέξη παίρνει γύρω από ότι σας παίρνει αρκετές ώρες για να κάνουν ό, τι παίρνει ο μέσος ελεύθερος επαγγελματίας 15 λεπτά?).
7. Χρήση Η Πολλαπλή επιλογή Τιμή Στρατηγική - Τώρα που όλες οι λεπτομέρειες έχουν καθοριστεί με σαφήνεια και ο πελάτης σας είναι σίγουροι για την κατανόηση σας για το έργο και την ικανότητά σας για να το δείτε μέσα, ήρθε η στιγμή να τους δώσουμε την τιμή. Υπολογίστε προβλεπόμενο χρόνο σας, και να είναι σίγουροι ότι τίποτα δεν αγνοείται. Στη συνέχεια, τους δίνει τον συνολικό αριθμό των ωρών που μαζί με το πρότυπο ωρομίσθιο σας ακολουθείται από ένα έκπτωση "κατ 'αποκοπή". Ως παράδειγμα, να λάβει ένα τυπικό σχεδιασμό CSS / κωδικοποίησης του έργου. Ας πούμε ότι έχετε εκτίμηση για 5-8 ώρες που συμμετέχουν στο έργο και την ωριαία αμοιβή σας είναι 40 δολάρια την ώρα. Η πρότασή σας θα διαβάσετε στη συνέχεια, κάτι σαν αυτό: "Σε περίπου 5-8 ώρες εργασίας, είστε ευπρόσδεκτοι να βασική ωριαία αμοιβή μου 40 δολάρια την ώρα ή με έκπτωση κατ 'αποκοπή ποσό των $ 250." 9 φορές στους 10 ο πελάτης θα επιλέξει το κατ 'αποκοπή κατά την ωριαία και θα είναι ευχαριστημένοι με είχε την ελευθερία να επιλέξει. - Σημείωση: Όπως ένας τίμιος καλλιτέχνης freelance ικανότητες που είναι συνεχώς βελτιώνονται, θα φτάσετε συχνά ένα σημείο όπου πήρε αυτό που εσείς μόλις 5 ώρες τώρα σας παίρνει μια ώρα. Μόλις συμβεί αυτό, η πολλαπλή στρατηγική τιμών δεν είναι πλέον απαραίτητη. Δώστε τους κατ 'αποκοπήν σας και κάνει εξαιρετική δουλειά:). - Να είστε βέβαιος ότι, μαζί με την τιμή σας, μπορείτε να τους δώσουμε τις επιλογές σας για την αποδοχή πληρωμών.
8. Προσφέρει εγγύηση ικανοποίησης - Μόλις δοθεί η τιμή τους, να είστε βέβαιος να περιλαμβάνουν εγγύηση ικανοποίησης σας. Ας τους αφήσουμε να ξέρετε ότι είστε δέσμευσή της να εργαστεί για το έργο, έως ότου είστε πλήρως ικανοποιημένοι και, στη συνέχεια, αφού έχουμε γίνει δεκτή η πρότασή σας, να επιμείνουμε σε αυτό. Υπάρχει πάντα το ενδεχόμενο ότι μπορεί να μπούμερανγκ με έναν πελάτη ο οποίος κάνει ακριβώς ποτέ δεν φαίνεται να είναι ικανοποιημένα (μπορούμε να μιλήσουμε για την αντιμετώπισή τους μια άλλη μέρα), αλλά η συντριπτική πλειοψηφία του χρόνου σταθερή εγγύηση θα δώσει στους πελάτες σας ένα επιπλέον ψηφοφορία της εμπιστοσύνης και να βοηθήσει να κλείσει τη συμφωνία. Υπάρχει πάντα η πιθανότητα ενός έργου που κοστίζει περισσότερο χρόνο από ό, τι αξίζει, αλλά δεν έχει σημασία. Δώστε το έργο σας απόλυτη καλύτερα και να μάθετε όλα όσα μπορείτε. Ικανοποιημένοι πελάτες συχνά καταλήγουν να είναι οι πελάτες επαναλαμβάνουν και είναι περισσότερο από ό, τι αξίζει ο χρόνος που δαπανάται για όσους δεν μπορούν να εκτιμήσουν το έργο σας.
9. Τέλος Με μια πρόσκληση σε δράση - Τέλος, αφού όλες οι λεπτομέρειες έχουν γίνει σαφές, και η τιμή και η εγγύηση δίνεται, τέλος με το "τι θα συμβεί στη συνέχεια." Αφήστε τους να γνωρίζουν ακριβώς τι πρέπει να κάνω για να ξεκινήσετε. Εάν χρειάζεστε upfront πληρωμής, αφήστε τους να γνωρίζουν πού να στείλει τα χρήματα. Αν όλα έχουν πάει καλά πριν, τώρα έχετε έναν πελάτη που είναι ενθουσιασμένοι και ανυπομονούν να δουν το έργο τους έρχονται στη ζωή και θέλετε να βεβαιωθείτε ότι ξέρουν τι πρέπει να γίνει στη συνέχεια.
10. Γράψτε Και Format Επαγγελματικά - Τίποτα δεν λέει "αντιεπαγγελματική" σαν ένα μάτσο "λάθη", γραμματικά λάθη, και "Στυλ IM" δακτυλογράφηση. Πάρτε το επιπλέον χρόνο για να διαβάσετε την απόδειξη την πρότασή σας και να διορθώσετε τυχόν λάθη λίγο ότι μπορεί να γλίστρησε in. Χρησιμοποιήστε απόσταση μεταξύ σκέψεις σας και να μοιραστούν διάφορες ενότητες σας (Project Περίληψη, Timeline, Τιμή Εγκώμιο, κ.λπ..) Με διακρίσεις. Για επιπλέον στοιχεία, που την πρότασή σας επάνω σε προστατευμένη με κωδικό πρόσβασης σελίδα (βεβαιωθείτε ότι τα έργα κωδικό πρόσβασης!) Στην ιστοσελίδα σας. - Σημείωση: Αν είστε αγωνίζεται με στυλ ή θα ήθελα απλώς κάποιες επιπλέον ιδέες / απόψεις, μαζί μία πρόταση παράδειγμα και να τη μοιραστούν με την οικογένεια και τους φίλους σας μαζί με την αίτηση για την ανατροφοδότηση.

Και εκεί το έχετε! Όταν η πρόταση έχει γίνει δεκτή και το έργο ολοκληρωθεί, φροντίστε να ζητήσετε πάντα τον πελάτη εάν έχουν οποιεσδήποτε προτάσεις για το πώς μπορείτε να βελτιώσετε και να κάνουμε ακόμα καλύτερη δουλειά στο μέλλον. Ρωτήστε τους αν η πρότασή σας ήταν σαφής και να ρωτήσω, εάν είστε σε θέση, τι ήταν αποφασιστικός παράγοντας για την επιλογή σας να κάνετε τη δουλειά. Λαμβάνει γνώση όλων μαθαίνετε και να εφαρμοστεί στην επόμενη πρόταση που γράφετε.

1. Προ-οθόνη τους πελάτες σας - Για να αποθηκεύσετε τόσο εσείς όσο και οι πελάτες το χρόνο και την ενέργειά σας, είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι έχουν ενημερωθεί, όπως και το προετοιμαστεί όσο το δυνατόν πριν να επικοινωνήσουμε μαζί σας. Αυτό είναι όπου ιστοσελίδα σας μπορεί να παρέμβουν και να κάνει τη δουλειά του. Αφού έχουμε βιαστικά μέσω του χαρτοφυλακίου σας και αποφάσισε να πάει για μια τιμή για τις υπηρεσίες σας, είναι σημαντικό να δοθεί σαφής πορεία για να ακολουθήσουν. Δημιουργήστε μια σελίδα ειδικά για όσους ενδιαφέρονται για συνεργασία μαζί σας. Περιγραφή των τύπων των έργων που κάνετε και τις διαδικασίες που χρησιμοποιείτε. Μην κρύβετε τις τιμές σας. Καθώς επίσης και προσφέροντας μια ωριαία τιμή και κατ 'αποκοπή συντελεστή εκτιμήσεις για διάφορους τύπους έργων, σας συνιστώ να σημειωθεί ότι είστε πάντα ανοικτή σε δημιουργικές διαπραγματεύσεις. Μπορείτε να καταλήγουν συχνά με "ελεύθερη έργα" που πληρώνουν περισσότερα από ό, τι θα είχατε να χρεώνονται.
2. Ανταποκριθεί γρήγορα - Αν και δεν είναι πάντα δυνατή, όταν είστε σε θέση να, ανταποκρίνεται σε μελλοντικούς και ενεργό πελάτες σας αμέσως. Εάν έχετε μια αναμενόμενη καθυστέρηση, να τους ενημερώσετε ότι σκοπεύετε να είναι διαθέσιμο. Είναι ακριβή με όλα τα ραντεβού σας και βεβαιωθείτε ότι πληρούν τις προθεσμίες σας. Εάν παραλείψετε μια προθεσμία και είστε σε υπαιτιότητα, να λάβει ένα χτύπημα σχετικά με τις αποδοχές σας. Αυτό θα αφήσει ο πελάτης γνωρίζει ότι εννοείτε αυτά που λέτε και αυτό θα σας βοηθήσει επίσης να βεβαιωθείτε ότι δεν θα συμβεί ξανά?).

Τώρα πάμε εκεί και να κάνουμε κάποια εξαιρετική δουλειά:)