Iscritto una proposta di progetto

Avere il 100% delle proposte di progetto accettato di solito significa che uno sviluppatore freelance ha avuto pochissimi clienti. Tassi di bassa percentuale di solito significa che le proposte sono state inviate a persone che non hanno chiesto o lo scrittore proposta deve semplicemente un qualche buon "più caldo" nella giusta direzione. Le seguenti provato e testato punte devono incoraggiare l'ERS 100% per scrivere proposte più valutatori e il basso di prendere il cuore e dargli un'altra possibilità. Let's get started ...

1. Domande - Prima di iniziare la vostra proposta, richiederà un certo tempo per essere sicuri di sapere esattamente cosa si sta proponendo. Se sei chiara di qualsiasi parte del progetto, chiedete al vostro potenziale cliente alcune domande significative. Se qualcosa sembra vago nella descrizione di "ciò che vogliono", chiedere chiarimenti e poi dare loro una lista di possibili opzioni per quanto riguarda ciò che si pensa che avrebbe potuto significare. Per il tuo bene, quando si prepara a dare un prezzo, è importante che voi e il cliente hanno entrambi la stessa quantità di lavoro in mente. - Nota: Se si decide di includere una lista di domande con la vostra proposta, includono un'ipotesi su ciò che le loro risposte sarebbero. Mettere in chiaro che il prezzo è basato su di voi che ha fatto la indovina corretta alle domande proposte e che, se ha bisogno di chiarire qualcosa o se qualcosa è mancato, è possibile regolare il vostro preventivo di conseguenza.
2. Riassumendo Il Progetto - Prendere tutte le informazioni sul progetto che state ricevute dal client finora e riassumere brevemente, usando le sue stesse parole, in un paragrafo di apertura. Questo non solo aiuta ad ottenere un concetto più chiara del progetto nella vostra mente, ma dà anche la fiducia dei client che hai dato pensiero e di capire che cosa vogliono. Esso fornisce inoltre una solida opportunità per loro di chiarire racchiudere non hai capito. - Esempio: "Di seguito un riassunto della mia comprensione del progetto sulla base delle nostre conversazioni finora:"
3. Break Down del progetto in un bel "To Do List - Dopo la sintesi, il follow-up con un solido" To Do "elenco, che è molto utile sia per voi e il cliente. Elenco tutto quello che hanno richiesto finora così come il vostro lavoro standard al progetto. Per i progettisti, è previsto inoltre l'elenco dei progetti iniziali, ecc Per i programmatori, questo significa pianificare il database, costruendo, ecc esauriente nella vostra lista. Esso contribuirà a dare al cliente un forte senso che si sa cosa si sta facendo e che farete bene il lavoro. Sarà inoltre aiuterà a fare nulla che scivola attraverso le fessure. Utilizzare l'elenco di aggiornamenti del progetto e cross off cose che ci si sposta lungo.
4. Split le fasi del progetto Into - Dopo il "to do" list, suddividere il progetto in un certo numero di fasi ben definite. Vi raccomando di partire con un minimo di tre. La tua prima fase potrebbe essere la "prima iniziale del Progetto". Durante questa fase, di iniziare a lavorare al progetto e alla fine la fase inviando al client un primo progetto per la verifica e la revisione. La tua prossima fase, in una semplice fase 3 del progetto, potrebbe essere "Bug Squashing e Personalizzazione" - Durante questa fase (raccomando le convenzioni di denominazione del progetto del caso;) il progetto è testato e le revisioni sono effettuate fino a quando il cliente è soddisfatto del lavoro ed è pronto per l'azione. La tua ultima fase è "finalizzazione". Una volta che il lavoro è finito, si invia loro una fattura, chiedere il rinvio, raccogliere i pagamenti, e termina con una stretta di mano virtuale, tutte le parti soddisfatto di un lavoro ben fatto. - Bonus: Una strategia utile per tenere a mente quando si tratta di prezzi è la divisione di un lungo to-do list in fasi significative del progetto e quindi ai prezzi di ciascuna delle fasi "individualmente. Questo può essere particolarmente utile per isolare le caratteristiche che necessitano di più tempo ed energia e l'essere che il cliente riconosce il lavoro svolto, quando arriva il momento di dare loro il prezzo.
5. Offrire ai clienti una Timeline - Dopo aver superato le fasi del progetto, lasciate che i vostri clienti a sapere approssimativamente quanto tempo ci si aspetta il progetto di prendere. Siate generosi (sopravvalutare se necessario, ma delicatamente) e poi cercare di finire prima del tempo. Mentre un progetto può essere effettuato solo un paio d'ore per finire, tenere a mente che ci sarà il tempo di attesa tra i progetti iniziali e il progetto è stato completato come il client recensioni del lavoro e fornisce un feedback. Se il client è in una fretta, far loro sapere esattamente quando può essere finito e essere sicuri di andare più in dettaglio esattamente ciò che, semmai, deve essere fatto da parte loro per rendere possibile tale termine.
6. Valutare il vostro tempo necessario - pur non essendo utile per tutti i tipi di progetto, fornendo una stima del tempo necessario è utile per la maggior parte, e non solo dà al cliente un senso di cosa aspettarsi e che sapete quello che state facendo, ma aiuta anche a sapere esattamente quello di pianificare per. Un disegno grande / progetto di programmazione, ad esempio, con una quantità elevata di dollari, può essere un'ottima occasione per il dettaglio delle ore coinvolte in ogni fase del to-do list. Essere generosi, ma onesto. L'ultima cosa che desidera è la parola di muoversi che porta diverse ore a fare quello che prende il freelancer media 15 minuti;).
7. L'utilizzo a scelta multipla Prezzo strategia - Ora che tutti i dettagli sono stati esposti in modo chiaro e il vostro cliente è fiducioso nella vostra comprensione del progetto e la vostra capacità di andare fino in fondo, è il momento di dare loro il prezzo. Calcolare il tempo previsto coinvolti ed essere sicuri che nulla è trascurato. Poi, dare loro il numero totale di ore insieme con i vostri standard tariffa oraria seguita da una tariffa scontata del "forfait". Per fare un esempio, prendete un design tipico CSS / codifica del progetto. Diciamo che si stima circa 5-8 ore coinvolti nel progetto e la tua tariffa oraria è di 40 dollari l'ora. La sua proposta avrebbe poi letto qualcosa di simile a questa: "A circa 5-8 ore di lavoro, siete i benvenuti alla mia base, tariffa oraria di 40 dollari l'ora o una tariffa scontata flat di $ 250." 9 volte su 10 il cliente sceglierà l'aliquota forfettaria sulla oraria e sarà felice di aver avuto la libertà di scegliere. - Nota: Come un artista onesto freelance che ha capacità sono in costante miglioramento, si raggiungono spesso un punto in cui quello che una volta ti ha 5 ore adesso vi un'ora. Una volta che succede, la strategia multipla prezzo non è più necessaria. Dare loro il vostro tasso di piatto e fare un ottimo lavoro:). - Assicurarsi che, insieme con il prezzo, è dare loro la possibilità di accettare il pagamento.
8. Offrire una garanzia di soddisfazione - Dopo aver dato loro il prezzo, assicurati di includere la vostra garanzia di soddisfazione. Far loro sapere che siete impegnati a lavorare al progetto fino a quando sono pienamente soddisfatti e poi, una volta che hanno accettato la sua proposta, il bastone ad esso. C'è sempre la possibilità che esso possa ritorcersi contro con un cliente che proprio non sembrano mai essere soddisfatti (si può parlare di trattare con loro un altro giorno), ma la stragrande maggioranza del tempo una solida garanzia darà ai vostri clienti un voto in più di fiducia e di aiuto per chiudere l'affare. C'è sempre la possibilità di un progetto che costa più tempo di quanto ne vale la pena, ma non importa. Dare al progetto il meglio in assoluto e imparare tutto ciò che è possibile. I clienti soddisfatti finiscono spesso per essere clienti abituali e sono più che vale il tempo speso per coloro che non apprezzano il vostro lavoro.
9. End With A Call To Action - Infine, dopo tutti i dettagli sono stati resi chiari, e il prezzo e la garanzia data, terminano con "quello che succederà dopo." Fate loro sapere esattamente che cosa devono fare per iniziare. Se si richiede il pagamento in anticipo, far loro sapere dove mandare i soldi. Se tutto ciò che prima è andato bene, adesso avete un cliente che ha emozionato e impaziente di vedere il loro progetto prende vita e si desidera assicurarsi che sanno cosa deve succedere.
10. Scrivere e formato professionalmente - Niente dice "non professionale" come un mazzo di "errori di ortografia", gli errori grammaticali, e "Stile IM" battitura. Prendere il tempo per leggere la prova la vostra proposta e risolvere gli eventuali piccoli errori che possono essere scivolato dentro Usa spaziatura tra i paragrafi e dividere le varie sezioni (Sintesi del progetto, Timeline, Prezzo Quotazione, ecc.) Con sottotitoli. Per guadagnare punti extra, ha la sua proposta su una pagina protetta da password (assicurarsi che le opere password!) All'interno del vostro sito web. - Nota: Se stai lottando con stile o desidero solo alcune idee supplementari / pareri, mettere insieme una proposta di esempio e condividerlo con parenti e amici, insieme a una richiesta di feedback.

E il gioco è fatto! Una volta che la proposta è stata accettata e il progetto completo, assicurarsi sempre di chiedere al cliente se hanno qualche suggerimento su come si può migliorare e lavorare ancora meglio in futuro. Chiedere loro se la vostra proposta è stata chiara e chiedere, se siete in grado, quello che è stato il fattore decisivo nella scelta di fare il lavoro. Prendere atto di tutto ciò che imparano e si applica la nuova proposta si scrive.

1. Pre-Screen vostri clienti - Per salvare sia voi ei vostri clienti tempo ed energia, è importante per essere sicuro che essi sono informati e preparati al meglio, prima di contattare l'utente. Questo è il tuo sito web dove è possibile intervenire e fare il suo lavoro. Dopo che hanno sfogliate il tuo portafoglio e ha deciso di andare per un prezzo per i propri servizi, è importante che si fornisce un percorso chiaro da seguire. Creare una pagina appositamente per coloro che sono interessati a lavorare con voi. Delineare i tipi di progetti che si fanno e dei processi che si utilizza. Non nascondermi il tuo prezzo. Oltre ad offrire una tariffa oraria e stima forfettaria per tipi di progetti diversi, mi consiglia di ricordare che si sta sempre aperta alle trattative creativo. Spesso si può finire con "progetti di software libero", che più di pagare quello che avrebbe richiesto loro.
2. Rispondere rapidamente - Anche se non è sempre possibile, quando si è in grado, di rispondere ai vostri potenziali clienti e attiva immediatamente. Se si dispone di un ritardo del previsto, far loro sapere che si prevede di non essere disponibile. Essere puntuale con tutti gli appuntamenti e assicurarsi che si soddisfino le scadenze. Se si perde una scadenza e tu sei in errore, prendere un colpo sui guadagni. Questo farà si che il cliente sa che vuol dire ciò che dici e ti aiuterà anche per assicurarsi che non accada di nuovo;).

Ora vai là fuori e fare un ottimo lavoro:)