AIDA היא ישנה טכניקת כתיבה כי בית הספר עדיין עובד עולם האינטרנט

אני עובד עם כמה מעצבי אתרים, אשר, מעת לעת, לשלוח העתק כתיבת עבודה דרך האינטרנט שלי. לכן, כאשר מעצבים אלה לשאול אותי במשך כמה Blurbs לעיצוב אינטרנט, טיפים לגבי אופטימיזציה למנועי חיפוש, או איך לכתוב את ההצעות כי למעשה לעבוד, אני תמיד שמח להיענות.

לפני כמה שבועות, כאשר חבר מעצב ביקש ממני להעיף מבט על המגרש הדוא"ל שלו, החלטתי למלא אותו ב AIDA, אשר הוא קיצור של ttention, אני nterest, esire D ו ction.

זאת טכניקה הכתיבה למדתי בחזרה בימים ההם, כאשר הייתי מקבל דוקטורט שלי ב-MS תקשורת המונים. במהלך השנים, קראתי על AIDA לעזור לי לכתוב העתק דיוור ישיר, פרסומות, מסרים דוא"ל - כמעט כל דבר שכרוך לגרום לאנשים לראות את הדברים בדרך של הלקוח שלי.

AIDA נוצר להעתיק להדפיס, אבל זה עובד טוב במיוחד עבור עותק האינטרנט, שבו אתה צריך להגיע לנקודה מהר ככל האפשר. AIDA עוזר לך מבנה המסר שלך להישאר על הצבע.

לכידת תשומת לב

הקוראים של היום אינם משכילים כמו הדורות הקודמים; הם מוסחת בקלות; מדיה רבים מתחרים על זמנם (חושב במשחקי וידאו, DVD, מדיה חברתית, סרטים, ספורט לך רק התחיל).

שום דבר לא קורה עד שאתה יכול לחתוך את הרעש ולקבל הקוראים לשים לב. הדרך המהירה ביותר לעשות זאת היא עם הכותרת לבין subhead שמחייבת, תככים, לוכד את הדמיון, הבטחות פתרונות - כל מה שצריך.

Crafting כותרות (כולל קווים הנושא דוא"ל) כי באמת לטפל העסק היא אמנות בפני עצמה, ואני אכתוב על זה כאן לא יותר מדי מרחק בעתיד. אם אתה לא יכול לחכות, לקרוא את "עשר דרכים אתה יכול לכתוב כותרות נהדר."

ליצור עניין

נניח שאתה רוצה המגרש בעל עסק קטן על עיצוב מחדש של אתר האינטרנט שלו, אתה רוצה לעניין אותו מספיק כדי להתקשר אלייך לקבלת מידע נוסף או כדי לקבוע פגישה. אתה מחליט להתחיל עם מה שאתה מקווה היא פסקה בחוכמה מנוסחת הפתיחה - כי אחד תופס תשומת לב לא לקרוא כמו זבל.

אתה יכול לכתוב משהו כמו: "אני יכול לחסוך לך 100 $ על האינטרנט עיצוב האתר שלך!" הממ. $ 100. לא נשמע כל כך רע, אבל זה לא ממש משכנע כי זה לא מדבר ישירות לעניין את הקורא. העונש הוא על אתה. לא הלקוח.

לסובב אותה ולהתבונן בה מנקודת מבט הפוכה. עכשיו, אתה מחליט לכתוב משהו כמו: "האם אתה רוצה את אתר האינטרנט שלך כדי ליצור הכנסות נוספות?" אולי זה: "כמה עוד אפשר להרוויח אם הכפילה את מספר המבקרים באתר האינטרנט שלך?" המשפטים השני באים לעבוד קשה יותר עבורך משום שהיא מדברת לעניין את הקוראים שלך.

צור תשוקה

אוקיי, עד כה אתה נתפס תשומת הלב שלהם יש אילצה אותם רוצה לדעת יותר. עכשיו, עליך לספק הודעה על שיוצרת את הרצון לקנות את מה שאמרת להם.

ברור, אם אתה ולהבטיח הבטחות כמו אלה לעיל, אתה הולך להסביר בדיוק איך אתה מציע לעשות מה שאתה הבטחתי. דרך אחת לעשות את זה יהיה לכלול המלצות מלקוחות מרוצים. דרך נוספת תהיה לעשות ניתוח קצר של אתר האינטרנט של העסק של אדם ולהעלות הצעות על איך אפשר לשפר את המראה והתחושה של אתר האינטרנט שלו. תמיכה בעמדה שלך עם קישורים לאתר שלכם או אל אתרים רלוונטיים אחרים.

אתה באמת לא צריך לספק את כל התשובות לשאלות האלה על המגרש או הדוא"ל שלך. מה אתה יורה על סיכוי להגיע מול לקוח פוטנציאלי שלך, נכון?

להפוך את הכתיבה שלך פריך לנקודה. זכור, אמרתי הקוראים אינם משכילים כמו שהיו פעם והם מוסחת בקלות? לכתוב בסגנון של שיחה טבעית. כמו שאני עושה עכשיו.

קריאה לפעולה

עכשיו זה הזמן לסגור את העסקה עזר יחד עם תחושה של דחיפות. באפשרותך המגרש חלק AID כל מה שאתה רוצה, אבל בסופו של דבר אתה צריך לבקש מהם להגיב. עכשיו.

לחזות מה הסיכוי של התנגדויות עשויה להיות ולענות אותם לפני שהם ביקשו. נניח שאתה יודע מאנשים עסקים ניסיון העבר חושב עיצוב מחדש של אתר אינטרנט היא גם מאתגרת מבחינה טכנית.

חלק קרוב שלך יהיה להדגיש עד כמה אתה יכול לייעל את התהליך ואיך תוכל לטפל בכל הדברים הטכניים. בקרוב ל-יהיה הלקוח יכול להתחיל היום, בלי בלגן, לא ערבוביה - אם רק עכשיו הם פועלים.

קריאה לפעולה יכול להיות החלק החשוב ביותר של AIDA. אם אתה יכול להשיג הסיכוי שלך לקרוא לתחתית הדוא"ל שלך, הפרסומת - מה - לגמור את ידי להגיד להם מה לעשות now.You יכול להמתיק את ההצעה באמצעות מבטיח הנחה, ניתוח אתר אינטרנט חינם, רשימה בחינם ב-PDF שיסייע להם לקבוע מה הם השינויים עלול לגרום לאתר שלהם. יש לך המון אפשרויות שם.