כתיבת הצעת פרויקט

אחרי 100% של הפרויקט קיבל הצעות בדרך כלל כי מפתח עצמאי יש לו מעט מאוד לקוחות. שיעורי נמוכה אחוז בדרך כלל פירוש הדבר הצעות הם נשלחים אנשים שלא לשאול או הסופר ההצעה פשוט צריך כמה טוב "מקבל חם של" בכיוון הנכון. הבא ניסה וטיפים נבדק הן לעודד את ERS 100% לכתוב הצעות יותר ואת raters נמוך לקחת ללב ולתת לו לנסות שוב. בואו נתחיל ...

1. לשאול שאלות - לפני שתתחיל את ההצעה שלך, לקחת קצת זמן כדי לוודא שאתה יודע בדיוק מה שאתה מציע. אם אתה לא ברור על כל חלק של הפרוייקט, הלקוח הפוטנציאלי שלך לשאול שאלות כמה משמעותי. נראה אם כל דבר מעורפל בתיאור שלהם של "מה שהם רוצים", לבקש הבהרות, ואז לתת להם רשימה של אפשרויות האפשר על מה אתה חושב שהם אולי התכוון. למען, בעת הכנת שלך לתת מחיר, כי זה חשוב לך הלקוח לשניהם יש את אותה הכמות של העבודה במוח. - הערה: אם אתה מחליט לכלול רשימה של שאלות יחד עם ההצעה שלך, כולל ניחוש מושכל לגבי מה יהיו התשובות שלהם. להבהיר כי מחיר שלך מבוססת על אתה נתקל גרם ניחושים נכונים לשאלות המוצע, כי אם משהו צריך להבהיר משהו או אם הוא החמיץ, תוכל להתאים את הצעת מחיר בהתאם.
2. לסכם את פרויקט - קח את כל המידע על הפרויקט שאתה קיבלה מהלקוח עד כה ולסכם אותו בקצרה, תוך שימוש במילים שלך, בפיסקה פתח. זה לא רק עוזר לך לקבל מושג ברור יותר של הפרויקט בראש שלך אלא גם נותן ביטחון ללקוח כי נתת אותה מחשבה מבין מה הם רוצים. הוא גם מספק הזדמנות מוצק כדי להבהיר להם לשים בארגז אתה לא מבין. - דוגמה: "להלן סיכום של הבנה שלי של הפרויקט מבוסס על שיחות שלנו עד כה:"
3. לשבור לתוך פרויקט נחמד "לעשות" רשימת - לאחר סיכום שלך, מעקב עם מוצק "לעשות" רשימה, וזה מאוד שימושי גם אתה וגם הלקוח. רשימת כל דבר שהם ביקשו עד כה, כמו גם העבודה הרגילות שלך על הפרויקט. עבור מעצבים, זה יכלול את הטיוטות הרישום הראשוני, וכו למתכנתים, זה יכלול תכנון מסד נתונים, מבנה זה, וכו 'להיות יסודי ברשימה שלך. זה יעזור לתת ללקוח תחושה חזקה שאתה יודע מה אתה עושה וזה אתה תעשה את העבודה היטב. היא גם תעזור לך לוודא ששום דבר מחליק דרך הסדקים. השתמש ברשימה בעדכוני הפרוייקט לחצות את הדברים כפי שאתה להתקדם.
4. פיצול פרויקט שלבים Into - אחרי "שלכם לעשות" רשימה, לפצל את הפרויקט למספר שלבים ברורים. אני ממליץ להתחיל לצאת עם מינימום של שלושה. השלב הראשון שלך עשוי להיות "הטיוטה הראשונה ראשוני". בשלב זה, אתה מתחיל לעבוד על הפרוייקט סוף השלב ע"י שליחת הלקוח טיוטה ראשונה לבדיקה ו עדכון. השלב הבא שלך, בפרוייקט בשלב 3 פשוט, יכול להיות "באג מועך ו התאמה אישית" - בשלב הזה (אני ממליץ על שמות מוסכמות הפרויקט המתאים;) הפרויקט נבדקו התיקונים מבוצעים עד הלקוח מרוצה מהעבודה ועל זה מוכן לפעולה. השלב האחרון שלך "השלמת". לאחר סיום העבודה, אתה שולח להם חשבונית, לבקש הפניות, לגבות תשלום, ולסיים בלחיצת יד וירטואלית, כל הצדדים מרוצים עבודה יפה מאוד. - בונוס: אסטרטגיה שימושי לזכור כשמדובר התמחור הוא פיצול רב רשימת מטלות לתוך שלבי הפרויקט משמעותי ואז התמחור של כל שלבי "" בנפרד. זה יכול להיות שימושי במיוחד לבודד תכונות נוספות הדורשות זמן ואנרגיה להיות בטוח שהלקוח מכיר את העבודה כשזה מגיע הזמן לתת להם את המחיר.
5. תנו לקוחות ציר זמן שלך - ברגע שיש לך עבר את שלבי הפרויקט, לתת ללקוחות שלך כ יודע כמה זמן אתה מצפה לקחת את הפרויקט. להיות נדיב (להעריך אם יהיה צורך, אבל בעדינות) ולאחר מכן שואפים לסיים לפני הזמן. זמן הפרויקט עלולה לקחת אותך רק כמה שעות לסיים, זכור כי לא יהיה זמן המתנה בין טיוטות ההתחלתי פרוייקט גמר כמו הלקוח הסקירות העבודה מספקת משוב. אם הלקוח הוא ממהר, להודיע להם מתי בדיוק זה יכול להיות גמר להיות בטוח ללכת על בפירוט בדיוק מה, אם בכלל, צריך לעשות מצדם לעשות את זה המועד האחרון האפשרי.
6. הערכת הזמן שלך המעורבים - בעוד לא שימושי עבור כל סוגי הפרויקט, לתת הערכה של זמן מעורבים שימושי ביותר ולא רק נותנת ללקוח תחושה של למה לצפות, כי אתה יודע מה אתה עושה, אלא גם עוזר אתה יודע בדיוק מה לתכנן מראש עבור. עיצוב גדול / פרויקט תכנות, למשל, עם כמות דולר גבוה, יכול להיות הזדמנות מצוינת בפירוט את שעות מעורבים כל צעד של רשימת מטלות. להיות נדיב, אבל ישר. הדבר האחרון שאתה רוצה זה מילה לעקוף שזה לוקח לך כמה שעות לעשות את מה לוקח הפרילנס בממוצע 15 דקות;).
7. השתמש ברירות מרובות אסטרטגיה המחיר - עכשיו כי כל הפרטים כבר הניח בבירור החוצה הלקוח שלך הוא בטוח בהבנה שלך של הפרויקט ועל היכולת לראות את זה דרך שלך, זה הזמן לתת להם את המחיר. חישוב הזמן החזוי שלך מעורבים להיות בטוחים ששום דבר לא התעלמו. ואז, לתת להם את המספר הכולל של שעות יחד עם שער רגיל שלך לפי שעה ואחריו שיעור ההנחה "שטוח". כדוגמה, לקחת עיצוב CSS טיפוסי / קידוד הפרויקט. בוא נגיד לך הערכה על 5-8 שעות המעורבים בפרויקט ושיעור לשעה שלך היא 40 $ לשעה. ההצעה היתה אז לקרוא משהו כזה שלך: "בסביבות 5-8 שעות של עבודה, אתה מוזמן שיעור בסיסי לשעה שלי של 40 $ לשעה או מחיר אחיד מוזל של 250 $." 9 פעמים מתוך 10 הלקוח יבחר שיעור שטוח מעל לשעה והוא יהיה מרוצה שיש לו את החופש לבחור. - הערה: כאמן עצמאי כנים היכולות של מי הם משפרים ללא הרף, לעתים קרובות תוכל להגיע לנקודה שבה מה לקח לך כל פעם 5 שעות עכשיו לוקח לך שעה. ברגע שזה קורה, אסטרטגיית מחיר מרובים הוא לא היה עוד צורך. תן להם שער שטוח שלך לעשות עבודה מצוינת:). - הקפד על כך, יחד עם מחיר שלך, אתה נותן להם אפשרויות שלך עבור קבלת התשלום.
8. מציעים אחריות שביעות רצון - ברגע שנתת להם את המחיר, הקפד לכלול להבטיח את שביעות רצונך. תן להם לדעת שאתה מחויב לעבוד על הפרויקט עד שהם מרוצים לגמרי ואז, ברגע שהם קיבלו את ההצעה שלך, לדבוק בה. תמיד יש את האפשרות שזה יכול לחזור כבומרנג עם לקוח שפשוט לא פעם נראה מרוצה (אנחנו יכולים לדבר על להתמודד עם אותם ביום אחר), אבל הרוב המכריע של הזמן ערבות מוצק תעניק ללקוחות שלך להצביע נוסף ביטחון עצמי לעזור כדי לסגור את העסקה. תמיד יש את האפשרות של פרוייקט עולה לך יותר זמן זה שווה, אבל לא משנה. תן את הפרויקט הטוב המוחלט וללמוד כל דבר שאתה יכול שלך. לעתים קרובות לקוחות מרוצים בסופו של דבר לקוחות חוזרים והם יותר שווה את הזמן המושקע מי לא מעריך את העבודה שלך.
9. עם סיום קריאה לפעולה - לבסוף, אחרי כל הפרטים כבר הבהיר, ואת מחיר ולהבטיח נתן, סוף עם "מה קורה עכשיו." תנו להם לדעת בדיוק מה שהם צריכים לעשות כדי להתחיל. אם דורשים תשלום מראש, לאפשר להם לדעת לאן לשלוח את הכסף. אם לפני הכול הלך טוב, עכשיו יש לך לקוח אשר נרגש ולהוט לראות את הפרויקט שלהם מתעוררים לחיים, ואתה רוצה לוודא שהם יודעים מה צריך לקרות הבאה.
10. לכתוב פורמט מקצועית - שום דבר לא אומר "מקצועי" כמו חבורה של "שגיאות כתיב", שגיאות דקדוק, ואת "סגנון צ 'אט" הקלדה. קח את הזמן הנוסף כדי הוכחה לקרוא את ההצעה שלך ולתקן שגיאות קטן שאולי חמק פנימה השתמש המרווח בין הפסקאות שלך לחלק חלקים שונים שלך (סיכום הפרויקט, ציר זמן, הצעת מחיר, וכו '.) עם כותרות משנה. לקבלת נקודות נוספות, לשים את ההצעה שלך על דף מוגן בסיסמה (לוודא עובדת הסיסמה!) בתוך אתר האינטרנט שלך. - הערה: אם אתה נאבק עם סגנון או רק רוצה עוד כמה רעיונות / דעות, לגבש הצעה לדוגמא ולשתף אותו עם בני משפחה וחברים, יחד עם בקשה המשוב.

ו יש לך את זה! לאחר ההצעה התקבלה ו להשלים את הפרויקט, הקפד תמיד שואלים את הלקוח אם יש להם הצעות איך אפשר לשפר ולעשות עבודה עוד יותר טוב בעתיד. תשאל אותם אם ההצעה שלך הייתה ברורה לשאול, אם אתה מצליח, מה היה הגורם המכריע בבחירת לך לעשות את העבודה. שימו לב כל לך ללמוד וליישם אותו להצעה הבאה שאתה כותב.

1. סינון מוקדם הלקוחות שלך - כדי לחסוך גם אתה וגם הלקוחות שלך זמן ואנרגיה, חשוב להיות בטוחים כי הם מושכלת וכפי מוכנים ככל האפשר לפני שהם איתך קשר. זה שם האתר שלך יכול להתערב ולעשות את העבודה שלה. אחרי שהם עיינת באמצעות תיק שלך החליטו ללכת על מחיר על השירותים שלך, זה חשוב שאתה מספק נתיב ברור בצע. יצירת דף במיוחד עבור מי שמעוניין לעבוד איתך. מתאר את סוגי הפרויקטים שאתה עושה ואת התהליכים שבהם אתה משתמש. לא להסתיר את המחירים שלך. וכן בהנפקה שער לפי שעה הערכות מחיר אחיד עבור סוגים שונים לפרויקט, אני ממליץ להזכיר שאתה תמיד פתוח למשא ומתן יצירתי. לעתים קרובות תוכל בסופו של דבר עם "פרויקטים בחינם" לשלם יותר זה מה שהיית מחויב להם.
2. להגיב במהירות - למרות שלא תמיד ניתן, כאשר אתה מצליח, להגיב על לקוחות פוטנציאליים ועל הפעילות שלך באופן מיידי. אם יש לך עיכוב צפוי, ליידע אותם כי אתה מתכנן להיות זמינה. לדייק עם כל הפגישות שלך וודא כי אתה עומד בלוחות זמנים שלך. אם אתה מתגעגע המועד ואתה אשם, לקחת להיט על הרווחים שלך. זה יאפשר ללקוח לדעת שאתה מתכוון למה שאתה אומר, זה גם תעזור לך לוודא שזה לא יקרה שוב;).

עכשיו לצאת לשם ולעשות קצת עבודה מצוינת:)