AIDA является старой школы Дать технику, которая по-прежнему работает в веб-мир

Я работаю с несколькими веб-дизайнеров, которые, время от времени, направить копии веб письменной работы My Way. Поэтому, когда эти дизайнеры спросите меня несколько Blurbs для веб-дизайна, советы о поисковой оптимизации, или как писать предложения, которые действительно работают, я всегда рад обязывает.

Несколько недель назад, когда дизайнер друг попросил меня взглянуть на свой электронный шагом, я решил заполнить его на AIDA, которое является аббревиатурой от TTENTION, я проценты, D esire и ction.

Это Дать технику, я узнал еще в старые времена, когда я был в школе Град Начало моей MS в средствах массовой коммуникации. На протяжении многих лет, я призвал AIDA помочь мне прямая копия почты, рекламы, электронной почте веревок - почти все, что включает в себя заставить людей видеть вещи, как моя клиента.

AIDA была создана для печатном виде, но особенно хорошо работает для веб-копия, когда вам необходимо добраться до точки как можно быстрее. AIDA поможет вам структурировать ваши сообщения и пребывание на точке.

Привлекают внимание

Читателей сегодня являются не столь грамотны, как и предыдущие поколения; они легко отвлекаются, многочисленные средства массовой информации бороться за свое время (думаю, что видео игры, DVD, социальные медиа, кино, спорт и ты только началась).

Ничего не происходит, пока вы не можете сократить сквозь шум и получить читателям обратить внимание. Самый быстрый способ сделать это с заголовком и подзаголовком, что заставляет, интриги, захватывает воображение, обещает Solutions - Whatever It Takes.

Crafting заголовки (в том числе электронной почты сюжетных линий), которые действительно заботятся о бизнесе это искусство в себе, и я буду писать об этом здесь, на расстоянии не слишком будущем. Если вы не можете ждать, читать "Одиннадцать способов Вы можете написать потрясающую заголовки".

Интереса

Предположим, вы хотите шаг владелец малого бизнеса, о реорганизации его веб-сайт и вы хотите заинтересовать его настолько, чтобы позвонить вам получить дополнительную информацию или установить назначение. Вы решили начать с чего вы это умно сформулировать открытии пункта - один, что захватывает внимание, и не читать, как спам.

Вы могли бы написать что-то вроде: "Я могу вам сэкономить $ 100 на редизайн веб-сайта!" Гм. $ 100. Звучит не слишком плохо, но это не очень убедительным, поскольку он не говорит прямо, чтобы заинтересовать читателя. Приговор о вас. Не заказчиком.

Поверните его вокруг и посмотреть на нее с противоположной точки зрения. Теперь, вы решили написать что-нибудь вроде: "Хотите, чтобы ваш веб-сайт, чтобы увеличить доход?" Может быть, это: "Сколько еще можно заработать, если удвоить число посетителей вашего веб-сайта?" Второй приговор собираемся больше работать для вас, потому что это говорит о вашем интересе читателей.

Create Desire

Ладно, пока вы захватили их внимание и заставила их хотят знать больше. Теперь Вам необходимо доставить на сообщение, которое создает желания покупать на то, что вы сказали им.

Очевидно, что если сделать эти обещания, как выше, вы собираетесь объяснить, насколько вы предполагаете осуществить то, что вы обещали. Один из способов сделать это было бы включить отзывов от довольных клиентов. Другим способом было бы сделать краткий анализ веб-сайт деловой человек, и внести предложения о том, как можно улучшить внешний вид своего веб-сайта. Поддержки вашей позиции со ссылками на свой сайт или в другие соответствующие сайты.

Вы действительно не должны предоставлять все ответы на эти вопросы в вашей электронной почте либо шага. Что вы снимаете на это шанс получить перед вашим потенциальным клиентом, правильно?

Сделайте Дать четкие и по существу. Помните, я говорил читателей не столь грамотны, как прежде, и они легко отвлекаются? Напишите в естественном разговорном стиле. Как я сейчас делаю.

Призыв к действию

Теперь пришло время, чтобы закрыть сделку помогли наряду с чувством неотложности. Вы можете шагом частью помощи все что угодно, но в конечном счете, вы должны задать для них реагировать. Now.

Предвидеть то, что возражения перспективе могло быть и отвечать на них прежде чем они просили. Предположим, что вы знаете из прошлого опыта деловые люди думают реорганизации веб-сайта слишком технически сложным.

Часть вашей тесной бы подчеркнуть, насколько можно ускорить процесс и как вы будете обрабатывать все технические тонкости. Скором времени будет клиент может получить уже сегодня-не суетиться, не путать - если только они действуют сейчас.

Призыв к действию может быть наиболее важной частью AIDA. Если вы можете получить перспективу читать в нижней части сообщения электронной почты, реклама - что угодно, - закончить, сказав им, что делать now.You может подсластить предложение, обещая скидки, бесплатный веб-сайта анализ, бесплатный контрольный список в PDF , которая поможет им определить, какие изменения они могут внести в развитие своего сайта. У вас есть много вариантов есть.