写一个项目建议书

拥有100％接受了项目建议书通常意味着一个自由发展商已很少有客户。 百分比低利率通常意味着建议被发送到的人谁没有要求或建议，作家只需要几个好“越来越暖的正确方向”。 下面的尝试和测试技巧是鼓励再培训计划的100％以上的提案编写和低评价者采取心脏，给它一个尝试。 让我们开始吧...

1. 在开始之前询问你的建议的问题 - ，需要一段时间，以确保你确切知道你提出的建议。 如果你不清楚的任何项目的一部分，请问您的潜在客户一些有意义的问题。 如果有任何在他们看来：“他们想要的东西”的说明含糊，要求澄清，然后再给他们的可行方案，以你的想法，他们可能就意味着名单。 为了你在准备给予一个价格，但重要的是你和客户都在考虑同样的工作。 -注意：如果您决定要包括你的建议，问题一直清单，包括对自己的答案会的猜测。 清楚说明你的价格是根据你在作出正确的猜测来所提出的问题，如果有任何需要澄清或如果有什么遗漏，你可以相应地调整您的报价。
2. 总结项目 -就以您是从客户端迄今总结，概括地收到的项目的所有信息，用你自己的话在开幕段。 这不仅可帮助您在您的脑海中，清晰的项目概念，而且还使客户相信，你已经给它认为，了解他们想要什么。 它还提供了坚实的机会让他们澄清装箱你不明白。 -例如：“下面是我对我们谈话的基础迄今，该项目的理解总结：”
3. 分解成一个非常棒的“做”名单后，您的项目总结- ，跟进了坚实的“做”名单，这是很为你和客户有用的。 名单的一切，他们已经要求迄今，以及您对项目的标准。 对设计师来说，这将包括上市的初稿，对于程序员等，这将包括规划数据库，建筑，信息技术等将在您的列表彻底。 这将有助于让客户强烈感觉到，你知道自己在做什么，而且你会做的工作做好。 它还将帮助您确保无单通过的缝隙。 使用您的项目更新列表和跨东西了，你走开。
4. 斯普利特该项目将分阶段 -在您的“做”名单，该项目的分裂成一个明确界定的几个阶段。 我建议开始了同三名最低限度。 你的第一个阶段可能是“初始第一稿”。 在这个阶段，你开始该项目的工作和结束阶段，通过发送客户端进行测试和修改初稿。 你的下一个阶段，在一个简单的3期工程，可以是“错误挤压和自定义” -在这一阶段（我建议项目适当命名约定;）项目进行测试和修改，一直到客户端是满意的工作，它的准备采取行动。 您的最后阶段“最后确定”。 一旦工作完成后，您发送的发票，要求转介，收取款项，并与虚拟握手结束，各方都满意的出色工作。 -奖励：一个有用的策略牢记说到定价是一个长期的，不为有意义的项目阶段列表分裂，然后定价的“每个阶段”单独。 这可以是特别有用的隔离功能，需要更多的时间和精力，是确保客户认识到工作的当谈到时间给他们的价格。
5. 交给客户时间表 -当您在项目阶段走了，让你的客户知道你大约多长时间预计这项工程可走。 要慷慨（高估如果需要的话，轻轻地），然后力争提前完成了时间。 虽然项目可能只需要你几个小时才能完成时，请记住，将有等候初稿之间的时间完成的项目作为客户端审查工作，并提供反馈。 如果客户端在匆忙的，让他们知道什么时候可以完成，一定要详细精确到什么，如果有的话结束，需要在他们所做的工作，使这一期限可能。
6. 估计你的时间来参与 -虽然不是所有项目类型的有用，使一所涉及的时间估计是最有用的，不仅使客户端所期待的感觉，你知道自己在做什么，而且还可以帮助您知道正是在未雨绸缪。 大型设计/编程项目，例如具有高的美元数额，可以是一个极好的机会，在每一个细节的工作列表步骤所涉及的时间。 大方一点，诚实。 过去的事你想要的字规避，它需要你几个小时做什么自由职业者的平均时间15分钟）。
7. 使用多重选择价格策略 -现在所有的细节都非常明确和您的客户端在你对项目的了解你的能力有信心，并看到它通过，它的时间给他们的价格。 计算你的预测，涉及的时间，并确保没有被忽视。 然后，让他们沿着你的每小时收费标准由贴现“扁平率遵循总时数”。 作为一个例子，以一个典型的CSS设计/编码项目。 比方说，您估计约5-8小时，参与项目和您的时薪是40美元一小时。 你的建议然后看是这样的：大约在5-8个小时的工作“，欢迎您到我的基本40元一小时或250美元的折扣划一薪。”9出10倍的客户会选择在每小时的统一费率，将与有开心的，选择的自由。 -注意：作为一个诚实的自由艺术家谁的能力不断提高，你经常会达到什么地步，你曾经参加过5个小时现在只需您一个小时。 一旦出现这种情况，多重价格策略是不再需要。 给他们你的单位率和表现非常出色：）。 -要确保，随着你的价格，你给他们接受的付款您的选择。
8. 提供满意保证 -一旦你给了他们的价格，一定要包括您的满意保证。 让他们知道你致力于该项目的工作，直到他们完全满意，然后，一旦他们接受您的建议，坚持下去。 一直存在的可能性，它可以与客户适得其反谁只是不都似乎感到满意（我们可以谈论他们一天处理），但当时的坚实保证将你的客户额外的绝大多数票信心，并有助于完成交易。 永远有你的成本比它的价值更多的时间项目的可能性，但没有问题。 给你绝对的最佳项目和学习一切可以。 满意的客户往往最终成为回头客，他们对那些较值得谁不欣赏你的工作所花的时间更多。
9. 最终 ， 以行动呼吁 -最后的所有细节后，已明确，价格，并保证给予，以“明年年底会发生什么。”让他们清楚知道他们需要做的开始。 如果您需要支付前期费用，让他们知道向何处发送钱。 如果一切事先顺利，你现在有一个客户端谁的兴奋和渴望看到他们的项目来生活，你要确保他们知道什么情况下。
10. 写和格式从专业 -没有说“外行像”拼写错误“的一群”，语法错误，和“即时风格”打字。 采取额外的时间来证明你的建议阅读并解决任何可能溜进来的段落之间的使用和分配你的（项目主要内容，时限，价格行情，各章节的间距小错误等。）的副标题。 对于加分，把密码保护的网页了您的建议（请确保密码的作品！）在您的网站。 -注意：如果你在努力的样式或只想一些额外的想法/意见，放在一起的建议为例，分享与家人和朋友们一起为反馈的要求。

和你有它！ 一旦该建议已被接受和项目完成后，一定要经常要求客户如就如何改进和做好今后更好的工作的任何建议。 问问他们，如果您的建议和要求是明确的，如果你能，决定因素是什么，在选择你做工作。 注意到所有您了解并应用到未来的建议你写。

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虽然没有直接关系的“书面建议”，这里有两个值得一提的是其他提示：

1. 预检你的客户 -为节省您和您的客户的时间和精力，很重要的是确保它们的了解和准备，才可能与您联系。 这是你的网站可以介入，完成其工作。 浏览后，他们已经通过自己的投资组合，并决定到对您的服务的价格，很重要的，你提供一个明确的道路。 创建一个页面专门为那些与你的工作感兴趣。 纲要的项目，你做的过程中，您使用的类型。 不要隐藏自己的价格。 除了提供1小时计算，并为各项目类型的统一费率的估计，我建议提的是，你总是打开创意的谈判。 您可以经常为此与“免费项目”，超过付出什么您会已落案起诉他们。
2. 迅速反应 -虽然不总是可能的，当你能，响应您的潜在客户立即和积极的。 如果你有一个预期延迟，让他们知道你的计划无法使用。 准时所有约会和确保您满足您的最后期限。 如果你错过了最后期限，你错你，你的收入就达到1。 这将让客户知道你的意思你所说的，这也将帮助您，以确保它不会再次发生;）。

现在去那里做一些出色的工作：）

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乔纳森沃尔德
乔纳森是一个20岁的自由网站开发/互联网企业家谁喜欢写作，阅读，WordPress的，CSS和他的妈妈出色的食谱。 如果您有任何问题或意见本文只是将它们添加低于或给他通过他的网站，jonathanwold.com电子邮件。

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